2007年10月11日星期四

富人为什么不去买股票

股票是高风险投资工具。我见过无数人炒股票输得很惨,都是因为尝了点甜头,以前赚了一点股票的钱,就想在市场高峰时,全身投入――投资判断完全被暴利所蒙蔽,根本见不到风险,而往往悬崖就在前面。全线买股票,是拼命的做法,可以结果只有两种:暴赚或者暴亏。

    假如你是20岁或30岁的话,能从头再开始,我可以理解"全线买股票"的拼命做法。

    假如你是40岁或50岁,已经不想输的话,我建议你跟随其他富翁的稳健做法:投资目标回报:定在中庸之道便足够。

例如:[I] 整体现金,年回报达到15%。

      [II] 保证年年赚,先不要亏。

    如果你是500万元的投资大户,你已经不用去承受像股票那样上下波动50%的高风险,只需要买些国债,或者基金,便能达到每年10%―20%的投资回报。

    对于500万元本金来说,年回报达到15%,便是75万元的利润。你只需买一支好的债券基金,便已经有这个回报,债券风险很低,年年都能赚,何需再冒股票风险呢?

    假如每年能赚20%,便已经是100万元的利润。要达到年回报20%,专业的投资者会给你设计一个综合的理财组合:一半买国债基金,四分之一买股票基金,只有四分之一是买股票。这个理财组合里面,有低风险的国债基金,有中风险的股票基金,也有少部分高风险的股票,攻守兼备。

    纯买股票是高风险投资行为,要求年回报50%以上,期望太高。由于要冒高风险,也会导致亏本赔钱收场。因此,纯买股票的投资行为,往往只适合一些年轻人,或没什么钱的人,以小博大。

    我认识的富翁客户,有千万元以上的客户,从不沾手股票,只买国债,一年只有10%的回报,年利润每年为100万元――年年赚,活得挺滋润的。何需买股票,冒高风险呢。

 

正确理财规则之一:先不要亏本

        看起来这一条超简单,但是要吃透这句话,是有深度的。举个例子:

        甲是超保守,有10万元存款,全放在银行,只买些国债,年回报10%。两年后,变成12万元。

         乙是超冒风险,也有10万元存款,全买股票,2006年赚了60%,2007年亏了35%。两年后,还是10万元,没赚没亏,白干两年。

        丙也是超冒风险,也有10元存款,但2006年没参与股市,只在2007年3月份才跟风进入股市。他买了一些蓝筹股,亏了30%,10万元变成7万元。7 万元事后要追回到10万元,需要投资回报增长50%。以美国首富的本领,平均收益率也只是25%的年回报,即是说:丙要再花两年时间,才能回本;要再花两年时间,才可能追上甲。

丁君,也是10万元本金。他不幸买了垃圾股,10万元本金亏掉8万元,只剩2万元。那么,从2万元要增长500%,才能涨回到10万元。要增长500%,以年回报30%来计算,要用15年的时间。即是说,丁君相比甲君,落后足足15年的时间。

      看上去第一理财规则:"先不要亏本"好像简单,实际上是相当重要的环节。很多富翁都会采取避开所有高风险、高回报的投资工具,便是守住这条规则。投资者应该一步一个脚印,不要冒进,每年稳定增长,细水长流,这样远比暴发户高明。

 

正确理财规则之二:年年赚

     美国首富有个理财规则:年年赚,每年投资回报都要超过10%。以他的操作经验,他平均每年回报25%,三年翻番。没有一年亏,维持了70年。

     用我们普通人做例子,现在35岁,有25万元人民币存款的人,为数不少。按照以上的稳定操作,年回报25%的话,3年翻番,请看看以下的成绩。


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例如:

开始:     35岁  有20万元, 保持年增长25%

6年后:   41岁  变成80万元,

12年后:  47岁   变成320万元;

18年后:  53岁   变成1280万元;

24年后:  59岁   变成5000万元


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    20 年后,20万元可以变成1000万元;25年后,就变成了5000万元。所以,千万不要小瞧你的 20万元存款,如果经营得宜,20年后,你也可以变为千万富翁。

     当然,首先你要掌握到年回报10%以上的技巧。 2006-2007年,股市上升的时候,外行也能赚。但在2003-2004年,无数人给股市套牢的时候,你能有本领赚到10%以上吗?以我所见,除非你有高人指点,否则以你自己的能力,一般是做不到的。

 

常见错误投资方法之一:乱枪打鸟

     20万元,购买了20支股票或基金,每支1万元――很多投资者由于不知道买什么为好,道听途说,于是每样买一点。一年后的结果往往是:10支赚钱,10支亏本,成绩平平,甚至只是拉平,半点儿都赚不了。

     要点:投资讲究准确度,赚钱的股票或基金,一支便足够。一支赚的股票或基金,可以不断加码,不用再去选别的了

记住:一支赚的股票胜过10支亏本的。

正确方法:选种一只赚的,可以不断加码。

要记着,选一只新的股票或基金,有一半机会出错,多选多错。

 

常见错误投资方法之二:相信高回报计划

    "高回报计划"有很多种方式出现:炒外汇、炒黄金甚至种树计划等等。它们都有一个明显特征,就是标榜:"低风险,高回报"。

    由于起了"贪婪之心",大部分很难抵挡住它们的诱惑。但是,这个世界上哪有高回报而低风险的投资――高回报只表示高风险,你很可能会全赔。

记住:高风险,即是你会全赔的意思,不碰为妙。

 

常见错误投资方法之三:长线能赚

    在我20年的理财顾问的生涯里,客户最常见的一个问题就是:我买的那支优先股票,能否长线持有?

    市场上亦有很多参考资料:一些书籍偏向于理论,都赞成"长线投资";另外一些书籍,较重图表分析,都比较教导人去操作短线投资。

长线?短线?谁对?谁错?

从逻辑面来分析:

(a)假如股票市场是10年大牛市,那么长线能赚钱是对的。如图:

(b)假如市场是大熊市,比如,日本从1991年39400点衰退13年,跌到最低时2004年的8000点。长线便输到一塌糊涂。再例如,美国纳斯达克从2000年的5000点,跌到2003年的1000点。现在2007年,退在2500点左右。长线同样是一塌糊涂。

如图:


(c)假如市场是长期的徘徊市,那么,你长线多年也是一无所获。如图:


记住:长线能赚,是靠"超人"能力或"超好的运气"

 

     人们常有"事后孔明"的说法,20年前购入香港首富李嘉诚的"长江事业"股份,20年后便已经变为富翁。但是20 年前,李嘉诚还只是香港众多商人其中的一位,你从何得知他会脱颖而出,成为贵人呢?你能在20年前便选中他的话,要么是你有独到的眼光,要么就是你乱打乱撞,碰到"超好运气"。

来源:《钱经》杂志

喷嚏网提醒:只是提供一种观点,并不代表可以据此操作。

 

babatu
2007-10-11

2007年10月9日星期二

我们为什么这么容易受骗

426,在爱达荷州秋季大型科学展览会上,一个来自鹰石中学的高中生的方案获得了一个一等奖。

 

在他的方案里,他力劝人们签署一份要求严格控制或完全销毁一种叫"氢氧化物"的物质的文件。这有足够的理由,因为

 

1. 这种物质会造成流汗过多和呕吐。

2. 它是酸雨的主要成份。

3. 在气态时他会造成严重的烫伤。

4. 吸入时它会要了你的命。

5. 它是腐蚀的帮凶。

6. 它会降低汽车的刹车效率。

7. 人们在晚期癌症病人的毒瘤里发现了它。

 

他问了50个人是否支持禁止这种物质。43个人说他们支持,6个人没有表明态度,只有一个人知道这种物质就是水。

 

以上故事摘自阅微堂,原标题是"我们有多容易受骗?",但我认为更重要的没有说出来。那就是"我们为什么这么容易受骗?"

 

让我们重温一遍上面的各个句子,以及这些句子分别在大脑里激起的印象:

 

1. 这种物质会造成流汗过多和呕吐。――关联:流汗过多、呕吐 ?=> Bad!

2. 它是酸雨的主要成份。――关联:酸雨 ?=> Bad!

3. 在气态时他会造成严重的烫伤。――关联:烫伤 ?=> Bad!

4. 吸入时它会要了你的命。――关联:致命 ?=> Bad!

5. 它是腐蚀的帮凶。――关联:腐蚀 ?=> Bad!

6. 它会降低汽车的刹车效率。关联:破坏刹车 ?=> Bad!

7. 人们在晚期癌症病人的毒瘤里发现了它。关联:晚期癌症 ?=> Bad!

 

事实证明,人的认知过程是非理性的。大脑对外界的信息作出的第一反应往往是条件反射式的,而这个反射是基于以往经验在大脑中留下来的"捷径"(或"关联")。"捷径"是人应对外界复杂的信息的强大武器,它能够帮助大脑在一瞬间作出"不差"的决策。

 

然而,擅长利用心理的人也会籍此进行欺骗,因为"捷径"的弱点就是它只在大部分或某些常见前提之下成立。比如有一次我去车站买票,没买到。我让老婆猜什么原因。先是猜最常见情况:车票卖光了。我说不是。接着猜售票处不开门,我说不是,开着呢。然后就猜不下去了。而实际上,售票处的确还在工作,车票也并没有售光。问题是售票的机器down了,大家在等机器恢复,我没等就回来了。因为日常经验里面:"售票处开门"等于"有车票售"。这一捷径能够让大脑省去记忆罕见前提的负担,比如机器必须是好的,售票员必须没有生病,售票处没有遭到抢劫

 

关于心理捷径以及如何利用心理捷径,《影响力》里面有大量精彩的例子,比如把价格定高了反而会有更多的人买,因为在绝大多数情况下"价格高"等于"质量好"(俗语云"一分钱一分货"),一个有前提的因果捷径。

 

再来一个经典的例子:Bob去复印纸,前面有很多人排队。第一种情况下,他说:"对不起,能让我先复印一下吗?因为我有急事。"这时候94%的人让他插到了前面。第二种情况下,他说:"对不起,能不能先让我复印一下?",结果只有60%的人答应了他。

 

但最有趣的是第三种情况,他说:"对不起,能不能先让我复印一下,因为我有五页纸要复印。"结果93%的人答应了他的请求。实验证明人们答应请求并不是因为"有急事"这一信息,而是因为"因为"这个词。这个词在听者的大脑里立即激起一个声音"嗯,这家伙有事情"

 

如果你注意一下平时自己和别人的谈话,也许你会注意到一个事实:很多时候,我们接受或认可一个道理,并不是因为道理本身无懈可击,而是因为说者的话听上去有道理。

 

深谙说服之道的人懂得利用一些连词("因为""况且""更何况""再加上"…这些词携带的信息和激起的条件反射是"以下又是一个同等乃至更重要的理由(而其实你完全可以把一个根本不是理由的理由缀在分句里面,能够达到同样的效果")、句式(反问句运用得当的话通常有很强的说服效果)、词语("毫无疑问""当然""怎么可能不"…这些词携带的信息是"以下事实是显然的,请无需多思考")乃至语气(加重、质疑、不可理解)等等来激起听者大脑里面的"捷径",在对方还没有来得及动用理智的时候就在非理性的感知层面将其彻底击垮。

 

如果你想说服某个人,而你手头的理由又不是十分充足的话,你不妨试试把其中最强的理由放在第一个,用一句语重心长的"你想想看"开头,然后把较弱的、或者干脆是捏造的似是而非的理由一个用一个略带上扬音调的"而且"缀在后面,一个则用一个"更何况"""要发重音)缀在后面,如果你还嫌不够的话可以再回头加上一个"还有哇…",当然,最后一个理由要注意,以强为好,因为听者的注意力往往会落在开头和结尾的两个理由上。完成之后就准备欣赏对方的表情吧:)

 

大多数人根本就不会动用纯粹的理性,他们的理性其实就是由一条条这类"捷径"构成的。这很正常,因为"捷径"具有很重要的生存意义(详见《影响力》)。只不过,一旦遇到一些微妙的问题争论,走"捷径"便容易导致循环论证或谬论了。

 

"捷径"不是逻辑。

 

回到最初的那个例子。例子中陈述的几条事实是否成立其实根本无关紧要,紧要的是要将那个未知的氢氧化物跟"不好""糟糕""有害"等字眼(或感知)关联起来。如何关联?"呕吐""酸雨""肿瘤",看到这些字眼,读者下意识里面的反应当然是"都呕吐、酸雨、肿瘤了,这玩意能好吗?"。这玩意当然不好,但别忘了前提是"大部分情况下"。如果稍微动用一下理性,就会发现"在肿瘤里面发现"根本不能推导出"是这玩意导致肿瘤的"或者"这玩意跟肿瘤肯定有关"

 

而且,天哪,还加上一个"晚期"…

 

babatu
2007-10-09